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网店交易平台:连接版C1)慕思强剑睡眠股份有限公司首次公开发行股票意向书(转版C3) ——好Friends.com

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3.如慕腾投资未承担前述赔偿责任,则在慕腾投资履行前述赔偿责任前,不得转让其持有的公司股份,公司有权扣除慕腾投资派发的现金红利以承担前述赔偿责任。

4.在慕腾投资为公司控股股东期间,如公司未履行招股说明书披露的承诺,给投资者造成损失的,慕腾投资承诺依法承担赔偿责任。

公司实际控制人承诺严格履行首次公开发行股票意向书中披露的承诺,并承诺严格遵守以下约束措施:

1.如本人未能履行招股说明书披露的承诺,将视情况通过公司股东大会、证券监管部门和交易所披露本人未能履行的具体原因,并向公司投资者提出补充或替代承诺,尽可能保护投资者权益。

2.如因本人未履行相关承诺而导致公司及投资者遭受损失,本人将依法承担赔偿责任。

3.如本人不承担上述赔偿责任,本人在公司持有的股份在本人履行上述赔偿责任前不得转让,公司有权扣除分配给本人的现金分红以承担上述赔偿责任。

4.在我担任公司实际控制人期间,如公司未能履行招股说明书披露的承诺,给投资者造成损失的,我承诺依法承担赔偿责任。

本公司全体董事、监事和高级管理人员承诺严格履行首次公开发行股票意向书中披露的承诺,并承诺严格遵守以下约束措施:

1.如本人未能履行招股说明书披露的承诺,将视情况通过公司股东大会、证券监管部门和交易所披露本人未能履行的具体原因,并向公司投资者提出补充或替代承诺,尽可能保护投资者权益。

2.如因本人未履行相关承诺而导致公司及投资者遭受损失,本人将依法承担赔偿责任。

3.如本人不承担上述赔偿责任,本人在公司持有的股份在本人履行上述赔偿责任前不得转让,公司有权扣除分配给本人的现金分红以承担上述赔偿责任。

公司拟向中国证监会申请首次公开发行股票并上市。为满足中国证监会和深圳证券交易所对上市公司股东信息核查和披露的监管要求,本公司承诺如下:

(1)公司及股东已及时向本次发行的中介机构提供真实、准确、完整的信息,积极、全面配合本次发行的中介机构开展尽职调查,依法真实、准确、完整地披露了本次发行申报文件中的股东信息,履行了信息披露义务。

(二)公司历史上存在的股权持有情况在本次首次申请提交前已被依法解散,其形成原因、演变及解散过程已在招股说明书中披露。前述股权持有情况不存在争议或潜在争议。

(三)直接或间接持有公司股份的股东具有法律法规规定的股东资格,不存在法律法规禁止持股的主体直接或间接持有发行人股份的情形。

(四)本次发行不存在中介机构及其负责人、高级管理人员和经理直接或间接持有公司股份的情况。

自财务审计截止日至本招股说明书签署日,公司整体经营状况良好,生产经营的内外部环境未发生重大变化,公司所处行业的行业政策、税收政策、行业周期、商业模式、竞争趋势未发生重大变化;公司主要原材料采购规模及价格、主要产品生产规模、主要产品销售规模及销售价格、主要客户、主要供应商、主要合同条款及执行情况未发生重大变化;不存在新的可能对公司未来经营产生重大影响的诉讼或仲裁事项,不存在重大安全事故及其他可能影响投资者判断的重大事项。

根据致同会计师事务所(特殊普通合伙)出具的《审阅报告》致同审字(2022)第441A014142号,公司2022年第一季度经审计的主要财务报表与上年末或同期比较如下:

如上表所示,公司截至2022年3月31日的所有者权益较2021年末有所增加,资产负债总额有所减少。

2022年1-3月,公司实现营业收入124,477.27万元,同比增长0.20%;归属于母公司股东的净利润和扣除非经常性损益后归属于母公司的净利润分别为12,410.03万元和12,368.51万元,较去年同期分别下降9.07%和8.67%。

自2022年第一季度以来,新冠肺炎疫情在中国主要城市蔓延和反复,如上海、深圳、Xi、吉林和香港。网店转让给地方政府对疫区采取了不同程度的管控(封控)等措施,给该地区的店铺经营和物流运输带来了局部的、阶段性的不利影响,导致公司一季度“3.21世界睡眠日”、“感恩节”等活动不及预期。3月中下旬,公司华南生产基地根据当地防疫政策停产停业近一周,对生产经营活动和营业收入造成一定影响;上述原因导致公司2022年1-3月营业收入较去年同期仅增长0.20%。

2022年第一季度,扣除非经常性损益后,归属于母公司的净利润较去年同期减少1,174.03万元,同比下降8.67%,主要是2022年第一季度营业收入增长未能有效覆盖费用期间,折旧、摊销等固定费用增加所致。报告期内,为满足日益增长的生产经营规模需求,公司继续扩大生产线等固定资产规模,固定资产折旧、摊销等固定费用持续增加,导致2022年第一季度费用较同期增加2,193.6万元。 导致2022年1-3月归属于母公司股东的净利润和扣除非经常性损益后归属于母公司的净利润减少。

2022年1-6月,预计公司营业收入29.5亿元至31.5亿元,同比增长5.02%至12.14%;归属于母公司股东的净利润预计为3.1亿元至3.5亿元,与上年同期相比变动-5.03%至7.23%;预计扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润为3.06亿元至3.46亿元,与去年同期相比变动-4.78%至7.67%。

预计公司2022年1-6月营业收入较上年同期有所增长,主要原因是公司积极丰富产品品类,深化和优化销售渠道布局,不断加大广告营销活动推广力度,进一步提高公司品牌知名度和影响力,促进销售规模稳步增长。预计公司的净利润和扣非净利润

2020年8月20日,慕思有限公司股东会一致同意以慕思有限公司截至2020年5月31日经审计的净资产为基础,以1,336,000.3124的比例将其股份转换为股份有限公司。转股后股份公司股本为3.2亿股,各股东(即发起人)持股比例不变。

2020年9月4日,股份公司召开创立大会和第一次股东大会,同意将慕思有限整体变更为股份公司。根据致同会计师事务所(特殊普通合伙)出具的《验资报告》(致同验字(2020) 441ZC00298)验证,截至2020年9月4日,各发起人已将慕思有限截至2020年5月31日的净资产折合为3.2亿元。

2020年9月10日,股份公司完成了整体变更的工商变更登记,领取了股份公司《营业执照》(统一社会信用代码:337)。

发行人由慕思有限整体变更设立,承继慕思有限的全部资产、负债和权利。公司改制成立时,主要从事床垫、床架、床上用品等健康睡眠产品的研发,以及网购平台的生产和销售。公司整体改制设立前后,公司拥有的主要资产及实际从事的主营业务未发生重大变化。

本次发行前,公司总股本为3.6亿股,本次向社会公开发行股票数量为4,000万股。本次公开发行的股票数量占发行后总股本的比例不低于10%。以本次发行的40,010,000股为基数,本次发行前后发行人的股本结构如下:

截至招股说明书签署日,公司无国有股、外资股,公司股东中无战略投资者。

截至招股说明书签署日,公司在申请前的最近一年新增股东12家,其中机构股东5家,自然人股东7家。详情如下:

红星美凯龙成立于2007年6月18日,在上交所和港交所上市。它的股票代码是601828。上海和01528.HK,法定代表人车建兴。

红杉宇成立于2019年5月29日,注册资本1.6亿元人民币。其执行合伙人为红杉尚雅(厦门)股权投资合伙企业(有限合伙),合伙人如下:

经核查,红杉宇宇已备案私募基金,基金编号为SNF362,基金类型为股权投资基金,基金管理人为红杉资本股权投资管理(天津)有限公司(注册号:P1000645)。

华联综艺成立于2000年5月30日,注册资金60.5万元。其法定代表人为汪林朋,现任巨然家居(股票代码:000785)董事长。SZ),深交所上市公司。华联的主要股东如下:

欧派投资成立于2017年10月10日,注册资本100,000,000.00元,法定代表人姚。主要股东如下:

欧派家居成立于1994年7月1日,是上海证券交易所上市公司。它的股票代码是603833。上海,法定代表人为姚良松。

龙秀咨询成立于2020年11月19日,注册资本5300万元,法定代表人车。主要股东如下:

其中,股东车房建为红星美凯龙现任董事、副总经理,与红星美凯龙实际控制人车建兴为兄妹关系;车于梅是红星美凯龙实际控制人车建兴的亲属;车萍萍是红星美凯龙实际控制人车建兴的亲属;周军是红星美凯龙的投资总监。

吴,男,中国国籍,居民身份证号码:507 * * *。从2015年1月开始,他就是一名自由职业者。

张志安,男,中国国籍,居民身份证号码:012 * * *。2016年1月起任欧派家居集团有限公司投资总监、投资监事.

李海燕,女,中国国籍,居民身份证号码:826 * * *。从2015年1月开始,他就是一名自由职业者。

陈德广,男,中国国籍,居民身份证号码:511 * * *。自1月2日起

洪天峰,男,中国国籍,居民身份证号码:618 * * *。自2015年1月起,任上海方广投资管理有限公司执行董事

林,男,中国国籍,居民身份证号码:516 * * *,是实际控制人林继勇的胞弟。2015年起任惠州金海湾嘉华度假酒店有限公司董事.

王兴波,男,中国国籍,居民身份证号码:026****,是实际控制人王炳坤的胞弟。2015年至2018年8月,自由职业者;2018年9月至今任东莞慕思健康睡眠酒店有限公司执行董事兼经理.

除上述关系外,新增股东与发行人的其他股东、董事、监事、高级管理人员、本次发行的中介机构及其负责人、高级管理人员、经理之间不存在亲属关系、关联关系、委托持股、信托持股或其他利益输送安排,不存在代新增股东持股的情形。

1.公司及股东已及时向本次发行的中介机构提供真实、准确、完整的信息,积极、全面配合本次发行的中介机构开展尽职调查,依法在本次发行的申报文件中真实、准确、完整地披露了股东信息,履行了信息披露义务。

2.公司历史上存在的股权持有情况在本次首次申请提交前已被依法解散,其形成原因、演变及解散过程已在招股说明书中披露。前述股权持有不存在争议或潜在争议。

3.直接或间接持有公司股份的股东具有法律法规规定的股东资格,不存在法律法规禁止持股的主体直接或间接持有发行人股份的情形。

4.本次发行的中介机构或其负责人、高级管理人员和经理不直接或间接持有公司股份。

该公司主要从事研发;健康睡眠系统的生产和销售。其主要产品包括高端床垫、床架、床上用品等产品,其中床垫是公司的核心产品。公司自成立以来,一直秉承“让人们睡得更好”的企业使命,专注于人体健康睡眠的研究,通过设计、材料、智能技术的创新,不断实现产品矩阵的迭代升级,真正做到“床适人”,提升人们的睡眠质量。公司高度重视健康睡眠理念的推广,通过极具辨识度的“老人形象”品牌视觉锤向消费者传递公司专业、专注的工匠精神。“慕思”品牌已经深入人心,慕思床垫销量排名国内市场第一(全国综合性家居建材商场红星美凯龙、居然之家提供的销量排名数据)。)。

公司构建了“经销为主,直销、直供、电商等渠道并存”的多元化、全渠道、覆盖全国的销售网络体系。公司通过分销和直销渠道,在中国发展了覆盖500多个城市、1900多家经销商和4900多家专卖店的完善的线下终端销售网络。专卖店不仅覆盖国内各大KA卖场并占据卖场有利位置,还在澳洲、美国、意大利、德国等20多个国家或地区设有专卖店。公司不断尝试与产业链相关的定制家具、家纺、建材、酒店管理等知名品牌企业合作,积极拓宽产品销售市场导流入口,成功建立“欧派”、“锦江”等直供合作模式。同时,通过天猫、JD.COM等知名电商平台进行线上销售。

床垫是公司的核心产品。公司根据不同人群的身体特征和睡眠习惯,构建了高端、年轻时尚品牌的完整矩阵,满足消费者“量身定制”的产品需求。

床架不仅仅是支撑床垫

公司床上用品产品为枕芯、被芯、四件套产品,旨在让消费者享受完整的健康睡眠体系,品味高端质感生活,支持床垫、床架产品。

公司的其他产品包括以按摩椅为主的助眠产品和以沙发、桌椅为主的客房配套产品。

报告期内,公司产品以床垫和床架为主,其销售总额分别占主营业务收入的82.28%、80.75%和78.12%。

公司主要采用“定点生产”的直接采购模式。公司采购的原材料主要有面料、海绵、皮革、钢丝D棉等。

公司拥有供应商质量管理体系,对关键供应商的相关资质和质量保证能力进行审核和认证,以确保供应商能够持续稳定地保质保量供应所需物料。同时,公司对供应商进行质量管理指导,引导其建立符合要求的适用的质量管理体系,以提高供应商的整体质量功能。对生产周期长、容易出现质量问题的关键物料实施EQC预检和控制,确保问题得到及时发现、解决和预防。公司将与通过公司验收的供应商签订《购销合作协议》,明确采购产品的要求、质量标准和结算方式。

公司生产计划部(PMC)负责制定周或月物料需求计划,并输入物料需求计划系统(MRP);物料计划系统根据生产计划、物料清单、库存记录和在途物料,计算并自动生成具体的物料采购需求。公司采购部根据采购需求,将采购配额分配给符合条件的供应商,并结合供应商的报价和得分发放《订购单》,明确采购数量、价格、交货期等具体条款。原材料交付后,公司质量管理部负责原材料的检验和验收,物流部负责原材料的仓储和管理。

为了提高采购效率,公司不断提高信息化水平。公司逐步建成了客户关系管理系统(CRM)、企业管理解决方案系统(SAP)、生产调度管理系统(APS)、物流需求计划(MRP)、制造执行系统(MES)、仓储管理系统(WMS)、仓储控制系统(WCS)等信息系统,打通了销售、财务、调度、采购、生产、库存、物流。

公司采用“以销定产为主,备货生产为辅”的生产模式。销售转生产是指公司在获得客户订单后,对众多客户订单的需求和交货期进行收集和分析,然后安排最优的生产计划。这种方式一方面可以满足客户的定制需求,另一方面可以减少公司的备货库存,降低生产成本和资金占用。公司床垫产品从接单到发货,大概需要9-15天。备货是指公司为了平衡产销矛盾,提前生产常规标准产品的库存生产方式。这种模式不仅有利于平衡促销旺季和节假日带来的产能不足,还能更好地满足电商平台等客户对交货时间的要求,保证产品的有效供应,节省交货周期。

我们的产品主要是自己生产,部分产品或半成品是OEM/ODM或外包生产。

目前公司的床垫、床架等产品基本都是自产自销。公司生产计划部(PMC)根据销售订单或月度滚动订单预测编制生产计划。生产部根据生产计划的任务,严格按照公司产品质量要求组织生产,生产过程主要由公司及子公司生产部门进行。

目前公司OEM/ODM生产的产品主要是配套

当公司自身生产能力不能满足需求或者一些特殊工艺不能独立生产时,公司会将生产过程中涉及的部分生产工序委托给第三方进行加工。公司外包的产品包括床上用品和彩绘床头柜。在外包加工模式下,公司向第三方提供主要材料和生产需求,并要求第三方按照公司的要求进行加工。

对OEM/ODM厂商和外包工商实行严格的供应商质量管理制度,对其相关资质和质量保证能力进行审核认证。公司对OEM/ODM和外包产品的控制,在设计要求、工艺流程、材料选择、质量标准等方面与自产产品完全一致。为确保产品质量,公司委派质量检查员现场监督生产过程。对于成品,网店交易平台公司质量管理部门负责检测验收,验收合格后才能入库。

公司以“分销为主,电商、直供、直销等多种渠道并存”构建了覆盖全国的多元化、全渠道销售网络体系。

是发行公司的主要销售渠道,是指公司通过招商模式引进优质合作伙伴,与公司签订《经销代理合同》。店面地址由经销商选择,公司确认,经销商会按照公司统一的店面装修标准装修店面。配送人员由经销商自行确定,但需要满足公司对配送人员的详细要求。经销门店主要以红星美凯龙、居然之家等商场的店内店、睡眠体验馆等形式。

是软体家具行业广泛使用的销售模式。产品的最终客户是个人消费者,客户具有数量多、地域分布广、单笔购买量低的特点。分销模式更有利于公司简化公司管理,发挥经销商覆盖面更广、就近服务消费者的优势,增强公司的市场开拓和渗透能力。

公司通过《慕思经销商手册》管理经销商。公司每年都会与经销商签订经销框架协议,约定代理的品牌、销售区域、目标、权利、义务等条款。这是一种与公司经销商的买断式销售,经销商通过公司的客户关系管理系统(CRM)下订单。除少数特殊客户外,公司采用“全额下单”的结算模式。

经过长期发展,公司逐渐形成了一批合作稳定、市场开拓能力良好的经销商。报告期内经销商数量变化如下:

报告期内,公司积极推进渠道下沉,大力发展区域及县级城市,经销商数量持续增长。同时,每年都有一定数量的经销商退出公司。一是部分经销商达不到公司考核要求或违反公司管理规定,被公司主动淘汰;二是部分经销商出于自身原因选择放弃经销权。经销商退出后,公司会在这个区域招聘新的经销商来代替他们。

公司拥有完整、系统、全面的经销商管理体系,涵盖了一整套经销商管理制度和流程(包括招商制度、经销商的转移和淘汰、经销商的星级认证、经销补贴、绩效考核激励、经销商运营公约和政策等。),并构建了经销商赋能辅导体系、标准门店运营管理体系、金牌管家服务运营体系、终端培训体系。通过全国IP营销活动的统一策划,不断提升品牌形象。

通过公司品牌推广、大型家居展会、实地考察、客户推介等多种形式招募经销商。公司在招商过程中,严格控制招商区域和网络布局,以保证门店的覆盖效率,避免经销商之间的重复竞争。公司负责尚未有经销商的空白区县统一招商。在一个区/县行政区划内,一个品牌只能授权一家独家经销商。新经销商的店和老经销商的店之间的距离原则上要在10公里以上。根据公司经济发展水平和市场发育程度,全国市场按行政区域划分为七个等级。公司对不同等级市场的经销商当地门店的数量、形状、面积都有严格的要求。

公司对经销商实行严格的准入管理,从价值观、过往经验、资金实力、管理团队、计划选店等维度进行考核。具体标准包括:(1)认同公司的企业文化和核心价值观;(2)具有相关行业的销售经验,达到一定的送货量;(三)具有一定的资金实力和风险承受能力;(4)有负责公司品牌的团队和职业经理人;(5)规划的特许经营店符合公司的选址、数量、面积等要求。申请加盟的新经销商必须通过公司的面试、培训、考核后才能经营,店铺位置要在规定时间内确定。公司对专卖店的装修、产品展示、开店活动、品牌拓展都有相关要求、检查验收机制。

原则上,已代理公司品牌系列的经销商不得代理其他软件品牌。一经发现,将取消该公司代理的所有公司品牌系列;同时,公司对经销商的发货金额、门店人员配备、品牌代理商数量等都有严格要求。在不同层次的市场中。

经销权的转让和消灭可以分为三种情况:经销商自愿放弃经销,公司劝说转让,公司清理转让;对于同时停业三个月或连续三个月没有收到货的地区,公司有权直接取消经销商资格,按空白市场重新招商。

因为经销商自身原因,不愿意继续代理公司品牌,向公司申请批准后转让。

公司劝转一般适用于业绩不达标的经销商。公司对底层经销商实行严格的淘汰制度。各品牌根据交付业绩、交付目标完成率、交付增长率等维度设定不同的考核条件。根据不同级别的市场,排名垫底的经销商被公司列入淘汰范围。

公司清算转让适用于公司的市场清算和重大违法交易商。对公司经销商进行不定期的检查和评估,公司核实后将淘汰综合评价差的经销商。对公司经销商的评价主要包括业绩完成率、人员配备、业务投入、营销活动、开店(数量、面积、选址等。)、配套服务、价值观(造假、跨区域销售等。)等维度。

经销商4S(销售、展示、服务、调查)星级认证是公司为经销商门店不断打造的一套标准化的门店管理体系。公司经过多年发展,在门店SI/VI标准、员工形象、门店环境、商品陈列、IP活动策划、金管家服务、渠道拓展、目标管理、培训体系、数据管理、监督体系等方面,形成了一套完善的专卖店管理指导体系。可以为经销商提供全方位的指导和规范。通过组织4S授权培训和4S模式市场创建,我们可以加强对经销商的帮助和授权。

公司对专卖店建立了相应的评估机制,对应不同的检查项目和标准。s认证管理部门和

为了更好的提高终端销售技能,公司建立了完善的终端培训体系,专业的销售培训团队,根据经理、店长、员工等不同层次人员,有针对性的开设不同的专业培训课程。培训项目涉及新经销商培训、全国睡眠咨询师培训、全国优秀店长培训、全国新学员培训、全国经销商赋能、店长及职业经理人培训、战略产品培训等。

“客户满意、整合创新、合作共赢”是公司的核心价值观。为保证客户服务质量和效率,为用户提供方便、快捷、可靠的五星级服务,公司不断建设和完善服务质量管理和服务运营体系,要求经销商根据市场水平向一定数量的客户提供售后服务,并配备相应数量的服务车、护理机和专职服务人员。公司根据经销商每月提供的深度护理服务数量和客户回访满意度,为经销商提货提供优惠。

同时,公司制定消费者满意度评价机制。总部客户服务部通过电话回访、终端消费者调查等方式获取客户满意度数据,结合客户投诉率对经销商满意度进行评估。如果客户满意度低于一定水平或者客户投诉量过高,公司会对经销商进行提货加价处罚。

为规范公司产品终端销售价格,提升公司品牌形象,公司根据产品定位、行业内竞争产品价格段、市场价格需求,结合经销商利润空间,制定了《价格册》号,确定了产品终端建议零售价。同时,通过市场走访、不定期检查等手段,严查经销商窜货、扰乱市场价格秩序的行为。

公司设立了多种形式的经销商补贴,从店面装修、广告宣传、主动营销、促销活动等方面给予经销商支持,鼓励经销商积极开展营销活动。

公司每年都会制定相应的装修补贴政策,根据经销商代表的品牌、店面位置、店面面积、城市等级等因素制定补贴标准。不同年份补贴标准会有所不同。经销商达到设定的补贴标准要求后,公司给予经销商装修补贴。装修补贴按经销商当年新开门店面积计算,补贴范围为400元/-1、600元/。

公司市场中心对经销商装修店面的面积、风格、标准进行复核,并在装修过程中进行持续监督和最终验收,确保装修店面面积的准确性和装修标准符合发行人的统一要求。

公司每年制定相应的广告补贴政策。对于形象广告、大型IP战役广告、主动营销及开场战役广告、明星战役广告、其他临时战役广告、奖励广告等6种广告,在广告投放后,发行方可向发行方申请补贴。公司根据经销商投放广告的价格、位置、效果进行综合评估,对不同类型的广告给予不同的补贴比例。补贴比例原则上不超过广告金额的60%。

经销商向公司提出申请并获得批准后,公司向经销商所在城市派出专业的营销团队,协助经销商开展营销活动。营销团队协助经销商进行市场调研、物资准备、活动策划、人员培训等准备工作,协助经销商全方位拓展市场。主动营销的费用将由公司按照一定比例分担。

除了广告补贴和装修补贴,公司还根据具体的活动计划或补贴向经销商申请活动补贴。

根据品牌、城市等级、目标完成率、业绩增长

主要是营销活动相关的考核激励。公司营销活动举办时,应制定相应的与营销活动相关的考核激励政策,根据营销活动期间经销商的发货金额、达成率、发货类型、发货匹配率、发货排名等因素综合计算,给予经销商返利激励或负返利激励。

根据电商和直供渠道的销售区域分布、销售金额等因素综合计算,给予相应区域的经销商返利补偿。

直营渠道由公司直接投资设立直营店,由公司人员管理,产品通过直营店销售给终端消费者。公司自负盈亏。报告期内,公司在东莞、广州、深圳、上海、北京、香港、美国、德国、意大利设立了直营店。公司直销渠道的销售收入主要在中国。各报告期末,公司直营店情况如下:

公司对直营渠道和分销渠道执行相同的管理制度,两者的管理标准和流程不存在显著差异。

直供是近年来家居行业兴起的一种销售方式。它是厂家针对行业内重点客户的一种直销模式。产品的特点是规模化和标准化。公司的直接客户群主要是定制家居客户和酒店客户如欧派家居、锦江酒店等。

注:欧派家居和晋江客户的销售金额仅指计入公司主营业务收入的部分,不包括计入其他业务收入的部分。

电商渠道包括公司官方旗舰店模式和平台自营店模式。官方店模式是在电商购物平台上设立官方旗舰店,直接向消费者销售商品,自负盈亏。同时按照一定比例支付平台服务费,主要包括天猫旗舰店、JD.COM旗舰店、苏宁旗舰店等自营店模式是经公司许可,在JD.COM商城、Suning.cn等电商购物平台开设自营店。公司将产品交付给电商平台进行代销,并定期与线上关联公司对账确认收入。

电商渠道的销售主要以公司官方旗舰店模式为主。2021年,官方旗舰店模式实现的主营业务收入约占电商渠道的95%。

报告期内,公司采购的主要原材料包括:面料、海绵、皮革、钢丝D棉等。主要原材料采购如下:

与发达国家相比,中国软家具行业及其子行业床垫行业的行业集中度明显较低。Guanyan.com数据显示,2019年中国床垫企业CR5为15.99%,其中慕思市场份额第一,约为8%。

线下销售方面,根据红星美凯龙和居然之家提供的数据,报告期内,慕思产品的终端销量在软床品类中排名第一;线上销售方面,根据JD.COM尚志的查询数据,慕思官方旗舰店在JD.COM平台床垫类目成交额排名第一。在品牌运营方面,根据第五届中国家居品牌大会评选出的“2020-2021中国十大最佳软装家居(床/床垫)品牌”结果,慕思品牌排名第一。

公司的核心产品是床垫,主要在中国销售。因此,公司主要产品竞争对手为国内外知名床垫品牌,包括太普、四联、舒达、席梦思、金可儿等国外知名床垫品牌,以及顾家家居、华敏控股、梦莉莉、喜临门、袁超智慧、雅兰集团等国内知名床垫品牌。详情请参考“四。行业内主要企业及其市场份额”。

公司在健康睡眠领域深耕十余年。拥有优秀的研发人员。d技术、稳定的产品质量和无微不至的售后服务,“慕思”已成为中国床垫行业的知名品牌。

在…里

随着公司在健康睡眠领域的精耕细作,“慕思”品牌影响力不断提升。“慕斯德鲁奇”被国家工商总局评选为中国驰名商标。同时,公司荣获中国品牌100强、中国品牌(行业)创新企业10强、睡眠行业特别贡献奖、2019-2020年度最佳儿童家具品牌10强、2019-2020年度最佳床上用品(床垫/床)品牌10强、2020-2020年度最佳床上用品品牌10强。凭借“慕思”品牌在行业内的强大品牌影响力,公司产品线上终端销售规模位居行业第一。

公司定位为健康睡眠文化的推广者和传播者,高度重视品牌形象建设。公司“老人形象”为品牌视觉锤,传达了符合产品高端定位的专业、专注、匠人精神的直观印象,具有极大的品牌辨识度。公司先后推出“私人定制,健康睡眠”、“好梦者享非凡”、“今夜睡得更香”等品牌主张。每年通过发布《睡眠白皮书》倡导大家重视睡眠,养成科学健康的睡眠习惯,让慕思健康睡眠的理念深入人心。

宣传营销方面,公司针对社会精英、高端商务人士、高素质白领、婚恋年轻人等目标客户进行精准营销宣传。除全国央视、机场、高铁广告外,公司举办明星演唱会(赞助刘德华、张学友、陈奕迅、谭咏麟、徐峥、李宗盛等明星的全国巡回演唱会、音乐节)、赞助体育赛事(澳网、男篮世界杯、中国女排)、邀请明星代言人(李习安)、高人气综艺节目(《我们恋爱吧》 33600)并加强地面广告领域的资源投入(楼宇电梯广告、街门广告、户外)哪个更贴近消费者的日常接触。通过持续的广告投入和宣传以及体育营销、明星营销等跨界合作,提升公司的品牌知名度和影响力,为业务发展提供有力支撑。

内容营销方面,公司每年通过国内大型KA店、新媒体等多种渠道进行大型IP主题及联合营销活动。目前已成功打造五大IP活动(3.21世界睡眠日、6.18世界螨虫日、7.29超级品牌日、8.18慕思全球睡眠文化之旅、双11慕思告白日),传播健康睡眠文化。其中,“3.21世界睡眠日”、“6.18世界螨虫日”、“8.18慕思全球睡眠文化之旅”等倡议成为影响深远的行业事件。通过一系列的内容营销策划和实施,不仅公司和渠道商业绩增长,而且在全国范围内形成了良好的品牌推广效应。

在产品售后服务上,公司为客户提供涵盖售前、售中、售后的全程服务体验,并提供各种专业的增值服务,如床上用品深度护理、除尘除螨、皮床保养、拆装洗涤等。并在圣诞节为顾客提供节日关怀。公司通过持续不断的“感动”金管家服务模式,赢得了客户的广泛好评,积累了一批优质稳定的客户群体,让客户成为公司最好的“宣传员”。

数字营销方面,公司聚焦主业增长,提升用户体验,从用户旅程中梳理核心数字场景,逐步构建数字能力。通过数字化的工具和平台,进行多渠道、多接触的链接,实现公域流量向私域流量的有效转化,通过私域流量的运营,提高流量的成交。同时在自动广告、会员管理平台、数字店铺等方面进行投资和布局。

公司构建了“经销为主,直销、直供、电商等渠道并存”的多元化、全渠道、覆盖全国的销售网络体系。通过立体营销推广,公司增强了消费者的感知度

在分销和直销方面,公司通过分销和直销渠道,发展了覆盖全国500多个城市、1900多家经销商和4900家专卖店的完善的线下终端销售网络。公司专卖店已覆盖全国31个省、自治区、直辖市,积极推进渠道下沉、开发区、县级市。依托公司与红星美凯龙、居然之家等大型连锁家具卖场多年形成的稳定良好的合作关系,销售门店在区位、资源、营销等方面具有长期的比较优势。公司专卖店已经覆盖红星美凯龙、居然之家、月星家居、欧亚达家居等KA渠道,占据有利位置。除此之外,还逐步拓展到国内的社区店、超市、百货等大型连锁商场,以及当地商场、机场、汽车4S店、装饰公司等渠道,推动门店从核心商圈到分销店的多层次覆盖。通过开设睡眠体验馆,公司在行业内率先引入“模式”。

随着经济水平的提高,中产阶级的崛起和年轻一代逐渐进入消费高峰期。消费者正逐渐从低价、耐用等传统基本需求转向体验式、服务型消费,以床垫为核心的健康睡眠产品体验式消费习惯将进一步延续。通过全国销售网络的布局,公司可以满足所有目标客户的reach体验需求,提高进店客户数量和进单转化率,进一步巩固公司的渠道优势。

公司不断尝试与产业链相关的定制家具、家纺、建材、酒店管理等知名品牌企业合作,积极拓宽产品销售市场的导流入口,成功建立“欧派”、“锦江”等直供合作模式,通过“天猫”、“京东”等知名电商平台进行线上销售。COM”。

公司通过多元化、全渠道的销售网络布局,为消费者提供多元化的消费体验,实现线上线下业务的快速发展,进一步放大公司的竞争优势。

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