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网店出售:玩电商差异化竞争的老行业关门——好朋友网

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所以,对于传统行业来说,涉足电商并不是简单的你能不能负担得起的问题。关键在于你是否有成熟的盈利模式,要走差异化竞争路线,避免被“电死”。

最近电商题材被股市炒作,钢铁、医疗等传统行业相继“触电”。上海钢联、九州通等相关上市公司颇受投资者欢迎。纵观电子商务的发展路径,无非就是“烧钱”,然后“圈钱”。但对于一些传统行业来说,这种模式可能不是简单的复制。资本盲目涌入可能会给整个供应链积累风险。传统行业涉足电商,关键在于找到盈利模式,走差异化竞争路线,以免被“电死”。

2月11日,钢铁电商平台“找钢网”宣布完成1亿美元融资。这个平台在上海成立三年,凭借线上创新模式和强大的分销能力,实现了钢铁全产业链业务的发展。2014年,“找钢网”共完成交易2042.5万吨,交易总金额688亿元。

就在一周前,宝山钢铁股份有限公司。钢铁宣布拟与宝钢集团共同投资20亿元加大电子商务。事实上,在行业竞争加剧的情况下,宝钢、鞍钢、武钢、首钢等大钢厂已经“触电”。最近一段时间,钢铁电商的概念在股市上被热议。1月份以来,上市公司上海钢联股价从60元/股涨到139元/股,累计涨幅超过105%。

不过,有钢铁电商上市公司负责人近日向中国证券报记者坦言,目前各类钢铁电商百花齐放,但没有一家真正具备成熟的发展模式。随着竞争进入白热化阶段,真正找到盈利模式的钢铁电商才能最终留在市场,否则都将面临被淘汰的局面。

事实上,资本涌入钢铁电商,需要从两个角度来看。一方面,资本引发钢铁电商新一轮投资,网店销售有助于其快速发展;但另一方面也为整个供应链积累了金融风险。毕竟没有一个平台找到了持续盈利的成熟模式。因此,找到一个持续盈利的好模式是关键,尤其是对于涉足电子商务的传统行业。

走差异化路线,网店转让或许能提供一种从电商混战中胜出的方法。以义乌小商品城为例。作为传统行业,更少的消费者会去网上购买针线活和小饰品。对于小商品城来说,转型升级之路势在必行。

在距离阿里巴巴不到一小时车程的义乌,中国证券报记者发现,小商品城正在探索的B2R(企业对零售商)模式正在创造“义乌购”。“义乌购”平台负责人王建军告诉记者,零售商很少直接去厂家进货,因为大部分厂家生产的都是单品,而零售商的进口商品种类很多。2014年初,“义乌购”启动全球“联合计划”计划,将其他地区的专业市场与义乌对接。各个平台既独立又合作,把全国各地的专业市场的物流和信息流连接起来,让商品流通更快捷,减少中间环节。

据了解,截至2014年底,“义乌购”线上平台1万元,线上网站1亿元,通过“义乌购”线上询价形式达成的撮合交易金额超过150亿元。

相比阿里巴巴和淘宝等平台,王建军表示,“义乌购”主要是批发,不像淘宝上的商家需要回答各种问题。对批发感兴趣的可以直接打电话询问交货或生产问题。根据调查,

所以,对于传统行业来说,涉足电商并不是简单的你能不能负担得起的问题。关键在于你是否有成熟的盈利模式,要走差异化竞争路线,这样网店销售才不会被“电死”。

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