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天猫网店转让:在义乌做电商是怎样的体验?听听他们怎么说——好朋友网

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今年,义乌首次被联合国命名为“全球最大的小商品批发市场”。在139公里外的杭州,成立不到两年的淘宝超越易贝,成为中国市场最大的电子商务平台。

正是线上线下渠道的发展,吸引了义乌的第一批淘宝店主。但义乌真正接受电子商务是在很多年后,以至于外界在回顾这段历史时,会把2001 ~ 2009年称为义乌“失落的十年”。

随着义乌终于将电子商务作为市场转型升级的主引擎,这里的电子商务也迎来了新的篇章。

岁末年初,《天下网商》来到义乌,听这里的人讲述实体与虚拟、市场与电商之间的生动故事。

我叫王龙飞,河北保定人,1988年出生。我爷爷1973年在曼彻斯特留学期间开了一家运动器材店,在英国申请注册了“费尔顿”商标。后来爷爷回国继续做生意,父亲接手,把生意做到了义乌。

我们的生意是几十年的老店了,但是一直在做传统批发,甚至在义乌。网店转让线年。

当时我在父亲的店里负责仓储。身边有朋友开始做电商,开淘宝店,就收留了我。也是半推。想着反正从仓库拿货也方便,2010年开了阿里巴巴和淘宝店。

我还记得,当我告诉我父亲我想在网上做我的家族生意时,他说:“这是天方夜谭,想都别想”。我做不到不告诉他,因为我管仓库,拿货更方便,但尽管他是我老头子,每次拿货我都给现金。

说实话,我当时既没信心也没精力,就雇了两个人打理网店。结果第一年结账,诶,账户里居然多了10万!之前真的没想过电商真的能赚钱。后来慢慢把精力放在电商上,招了更多的人,慢慢起步。我们现在入驻的电商平台有阿里巴巴、淘宝、天猫、JD.COM、亚马逊等等。有些人拿我开玩笑。我真的是“内外贸,批发零售,中外兼收,大大小小”。

现在想来,我当时之所以能够三心二意的做电商,并不是因为我想赚钱,而是因为我觉得家里生意的发展离不开这一块。也可以说,当时的选择为公司3 ~ 5年后的发展奠定了基础。现在因为我的电商业务,父亲的生意已经成为行业的龙头,他的竞争对手都挺羡慕他的!

这几年传统市场变化很大,但是原因并不好。虽然电商的市场份额占据了很多,但是电商也给了我们这样的企业满足更多人需求的可能,就像我们做健身器材一样。我们很多商品在一些县级市和农村根本找不到。没有电商的时候,大家可能就忘了,不买了。但是有了电子商务,潜在的需求就出现了,也更容易被满足。总的来说,可以做的生意比较多。

实际上,零售和批发有很大的不同。这是我们第一次有机会直接接触消费者。网店转让不仅需要业务,还需要服务。这对于我来说是一个改变,对于我家业务的架构和团队也是一个改变。父亲曾经来过我在商贸城5区的公司,看到团队的整个工作状态特别惊讶。他那里给人额外的钱,员工都不愿意加班,而我这里是初创公司,大家加班都不要钱,挺有动力的。

今年我在电商平台的销售额已经超过了我父亲的实体销售额。即使他从来没有为此表扬过我,但现实是我选择的最好证明。

2014年开始自己创业,主要做袜业。我接触义乌的传统市场是在2004年。

那时候我刚从学校毕业,第一次来这里是刚从路边摊过渡到集市的时候。当时在义乌一家公司上班。我的主要工作是带外商到市场采购。那时,我认识市场上的大多数人。现在商贸城很大。知道1/10的天猫网店转让就不错了。

在义乌工作一段时间后,我会回到金华,那时是2011年在义乌。当时市场已经发生了很大的变化,市场上的一些大公司已经不满足于给外商供货,想着成为国内市场和自己的品牌。为什么?因为外商变聪明了,不一定来义乌进货,会去产地找厂家。比如我之前接触的一个国外客户,听说我在辽源有厂家就说“他知道”,因为那个地方的厂家在他们国家开过推介会。

所以不得不说,电子商务对传统市场的冲击是肯定的。生产者没有压力,生产需求在增加,但是对于我们这些做中间商的人来说,下滑真的很厉害。外商可以通过网络找厂家,也可以通过电商直接购买,所以一定要降低我们原来的利润。

另一方面,对于义乌来说,优势还在。虽然厂家都在学习走出去,但是很多都在慢慢把销售部门放在义乌,因为这里的采购资源相对集中。这里就像一个集散地,全国的产品都在这里销售。市场是最好的点。

对我来说,生意难做,就得自己改。在市场上,我们是坐商的,电子商务给了我们坐商和经商的可能。

从2014年开始,我既做实体批发,也做电商,打造自己的品牌。进入市场是因为相对规范和集中。比起随便租个三室一厅的公寓,这里感觉更像是一个自创的企业。

电商部分刚开始进入阿里巴巴,可以说是失败了。花钱不能转化成流量,不能吸引客人。2016年,朋友在一个小垂直平台上找到了我。只要我把商品放上去,配合促销,就不用花钱买流量了,电商的销量也渐渐上去了。接下来,我打算逐步发展电子商务,进入一个更大的平台。

我家在义乌青岩刘村,是总理2014年考察过的“中国网店第一村”。从1997年开始,我就在国际商贸城经营陶瓷玻璃器皿,每天都在店里等客人来。从2016年开始,我的实体店被Tmall.com转让的销量已经比不上电商的销量了。

2006年旧村改造后开始做电商。那时候我们都住在楼里。空房子多了,大家都成了房东。当时我发现有年轻人在我们家租房,开淘宝店,租出一套房子,而且年轻人越来越多。我认为他们做得很好,他们的业务正在扩大。看他们经常聚在一起,讨论怎么把生意做好。我对互联网很好奇。

后来也开始玩互联网,做电商,参加各种电商培训班。刚开始做电商的时候,也走过很多弯路。我的陶瓷玻璃制品都是易碎品,报纸还得从街道办、学校、市场买。五毛钱一斤,用报纸包着。当时觉得做电商好辛苦。我自己做实体从来没有这么辛苦这么累。没有经验。当时办公室有6个岗位,招了6个客服。结果我发了工资,他们自己开店,做私活。后来觉得不对劲。所以我告诉自己,要学习电子商务的知识,给自己充电。

随着电商的生意越来越正规,我们做了几次“聚划算”就不错了。我们尝到了甜头,报了5000盆,不到3个小时就全部被抢光了。有客人说如果有,也愿意加钱买。这个只能在网上做。实体店,三个小时5000人涌入,店铺爆棚。现在在电商,每天有1200-1300单,双11的时候有15000多单。

组建专业电商团队6年,我的生意达到了之前15年的规模,这就是互联网带来的变化。电子商务是不可阻挡的发展趋势,任何企业都需要主动拥抱互联网,发掘其商机。现在我不仅在做淘宝、天猫、JD.COM,发展自己的微信业务团队,还成立了独立的电子商务网站“淘宝网”。我在青岩六村也有实体展厅,方便领导和客户参观。现在不是卖什么都赚钱的时候。一定要尽量避免同质化竞争。品牌和专利是差异化竞争的手段。

最近投入2000万提升餐具包装质量,将餐具包装全部更换为纸塑环保材料,为跨境电商做准备,力争到2018年营业额达到1亿。

我曾经是搜狐高级副总裁,56视频网站CEO。2011年,56被收购,一个问题摆在我面前。下一步该怎么办?当时觉得如果再做视频累死了,我觉得互联网和传统行业的结合会是一个发展点。我是金华人,了解义乌的市场。当时浙江中国小商品城有限公司也找到我,希望我加盟。

因为我很早就去北京读书了,之前也没去过义乌。义乌的市场虽然有名,但是我没见过。来到这里真的让我很震惊。市场这么大,商户这么多。2011年,一些商家开始做淘宝和阿里巴巴。我很自然的想到一个问题,市场应该怎么做?如果所有商家都在做电子商务,和市场无关,那么市场就没有存在的必要。所以,如何将市场和商户与互联网融合,将是一个很好的机会。

当时看不清楚,只是觉得机会很大。所以“义乌购”这个名字一下子就能被别人记住,也确定了“义乌购”是服务市场的定位。如果做一个完全开放的电商平台,和阿里巴巴有什么区别?

当然,走向互联网的第一步是将整个市场搬到网上。虽然说起来容易,但是这么大的市场很难做到。有些商家没做过电商,觉得我的产品保密,怕盗版就要放到网上。那些已经有网店的店主,觉得自己做的不错,积极性也不是很高。3年下来,我们的工作反复做,有工作人员专门录入信息,帮商家拍照,做360全景等。几乎99%的商家都在义乌开了网店,网上交易额1亿元。虽然这个数字只是义乌小商品市场整个销售规模的极小一部分,但是通过“义乌购”网上询价形式达成的撮合线是1亿元。

因为义乌小商品是一种非标准化的商品,种类繁多,无法完全用型号规格标准来描述和区分。一个杯子可能有上百种款式和图案。只有通过详细清晰的图片,买家才能快速找到自己需要的商品。所以我们近百人的技术团队要花很多精力在维护上,对上万家店铺的内景逐一拍摄,每三个月更新一次。

未来,零售将是“义乌购”非常重要的方向,也是商家在市场上电商渠道的重要方向。现在,不可避免的,传统的批发规模缩小了。越来越多的消费者习惯网上购物,零售店交易受到影响。零售店背后,相应的产业链、仓储物流、批发也受到影响。如果只做传统批发,规模会相应缩小。想要突破,就是零售。

2016年,“义乌购”在电商基础上,强调线上交易,要求商家提供更好的线上月供。我们启动了商家会员制度,9500个商家成为义乌购高级会员,用心做“义乌购”。资深会员优先排名,提升了买家在我们平台的购买体验。我们还计划建立一个零售平台“优筹”,它将不同于淘宝、天猫和JD.COM。我们将推出“什么值得买”推荐系统。

我觉得“义乌购”本质上是传统市场的增值服务。市场原有的租金模式随着电子商务的发展遇到了巨大的压力。所以对于市场来说,光靠租金模式是不够的。它要想转型改变,就必须依靠互联网。而“义乌购”可以在传统市场的基础上开展一系列互联网增值服务,如推广服务、会员服务、代理运营服务等。

无论“义乌购”未来如何发展,还是要以服务义乌市场和商家为核心,这才是我们的竞争力所在。天猫网店转让:在义乌做电商是怎样的体验?听听他们怎么说——好朋友网

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